Négociation — acheter au meilleur prix, sans effort
Pourquoi la plupart des accords logiciels ne sont pas conformes au marché
Les éditeurs savent exactement ce qu’un client paie pour une licence similaire ailleurs. L’acheteur, généralement, ne le sait pas. Cet avantage informationnel coûte en moyenne 10 à 20 % du budget logiciel aux grandes entreprises.
Les revendeurs n’aident pas forcément : ils gagnent une commission de l’éditeur et ont intérêt à ce que vous achetiez, pas forcément à ce que vous achetiez au meilleur prix.
Notre approche : données de marché + indépendance
SoftVaro travaille uniquement pour l’acheteur. Nous disposons de données de marché en temps réel de plus de 4 000 fournisseurs : ce que paient les organisations similaires, quelles remises sont réalistes, et où se situe la marge de manœuvre dans chaque contrat ?
Avec ces connaissances, nous entamons la discussion avec l’éditeur. Vous restez en retrait ou participez — selon ce qui vous convient.
Quels bénéfices offre une négociation indépendante ?
Six raisons pour lesquelles les organisations font appel à SoftVaro plutôt que de négocier elles-mêmes ou d’acheter via un revendeur.
Données de marché en temps réel
Nous savons ce que paient des organisations d’entreprise comparables pour les mêmes licences. C’est votre point de départ.
100 % indépendants
Pas de commission revendeur, pas d’intérêt éditeur. Nous travaillons uniquement pour vous.
Vous gagnez du temps
Nous faisons le gros du travail — vous décidez. Fini les échanges d’e-mails interminables avec les vendeurs.
Pas uniquement sur le prix
En plus du prix, nous négocions aussi la durée du contrat, les SLA, les clauses de renouvellement automatique et les droits d’extension.
Transparence totale
Transparents sur la méthode, les justifications et les résultats. Pas de conseils en boîte noire.
Résultat prouvé
Économies moyennes de 10 à 20 % la première année, souvent sur des contrats que vous pensiez déjà optimiser.
À quoi ressemble un processus de négociation
Analyse du contrat actuel
Vous fournissez le contrat ou le devis. Nous analysons les conditions, la tarification et les éventuels points sensibles.
Benchmark avec les données de marché
Nous comparons avec nos données de marché. Vous voyez exactement où se trouve la marge de manœuvre — et quelle est la faisabilité d’une meilleure offre.
Définition de la stratégie
Nous définissons ensemble la stratégie : où est la priorité, quels arguments utiliser, qui mène les discussions.
La négociation
Nous prenons le relais avec l’éditeur. Vous restez en retrait ou participez — selon ce qui vous convient.
Clôture et documentation
Le résultat : un contrat optimisé avec de meilleures conditions. Nous expliquons chaque modification avant votre signature.
Avec quels fournisseurs négocions-nous ?
Des plateformes Tier 1 aux outils de niche Tier 3. Accès à plus de 4 000 fournisseurs dans nos données de marché.
Adobe, Autodesk
Grands éditeurs avec des structures de licences complexes. C’est là que nos données de marché apportent le plus de valeur.
VMware (Broadcom)
Logiciels de virtualisation et d’infrastructure — négociations traditionnellement difficiles, où la préparation est cruciale.
Atlassian, Zoom, Figma
Outils de collaboration et de productivité où le prix par utilisateur augmente rapidement avec la croissance.
Palo Alto, CrowdStrike
Fournisseurs de protection des endpoints et pare-feu. Contrats complexes, beaucoup de marge de négociation.
Microsoft Enterprise
Contrats longue durée avec de nombreux utilisateurs. Nous faisons ici les économies structurelles les plus importantes.
Spécialistes Tier 3
Outils de niche et logiciels départementaux où vous avez peu de références pour comparer.
Questions fréquemment posées
Combien puis-je économiser ?
Ça dépend du contrat et du fournisseur. En moyenne, nous constatons une économie de 10 à 20 % la première année, souvent plus sur des contrats non révisés depuis longtemps. Après la première analyse, nous donnons une estimation réaliste.
Quel est le coût ?
Nous fonctionnons avec une commission de performance : vous payez un pourcentage des économies réellement réalisées. Pas d’économies, pas de frais. Les conditions précises sont convenues à l’avance.
Quand dois-je faire appel à vous ?
Le plus tôt possible. Idéalement 3 à 6 mois avant le renouvellement — cela offre la meilleure position de négociation. Mais nous pouvons aussi intervenir en dernière minute, avec une marge de manœuvre réduite.
Est-ce que je mène moi-même les discussions ou est-ce vous ?
C’est à vous de choisir. Nous pouvons prendre en charge tout le processus, ou agir en tant que conseillers en arrière-plan pendant que vous menez les discussions. Beaucoup de clients optent pour une approche hybride : nous préparons, ils négocient.
Comment gérez-vous la confidentialité ?
Nous signons toujours un accord de confidentialité avant de commencer. Les informations contractuelles sont stockées de manière chiffrée et ne sont pas partagées avec d’autres clients ou parties.
Un contrat qui expire bientôt ?
Envoyez-nous le contrat, nous vous transmettons sous 24 heures une première estimation du potentiel d’économie. Sans engagement et sous accord de confidentialité.