Onze Leveranciers

AvePoint

Data management, governance en backup voor Microsoft 365 en Teams

AvePoint is één van de grootste onafhankelijke leveranciers van data management, governance en backup voor het Microsoft 365-ecosysteem. Het Confidence Platform omvat Cloud Backup, Policies & Insights, Opus (records management) en migratietools. Voor organisaties die zwaar leunen op SharePoint, Teams en OneDrive is AvePoint vaak de de facto keuze omdat Microsoft zelf geen volledige native backup aanbiedt. De prijsstructuur werkt met per-user of per-GB abonnementen, afhankelijk van het product. Contracten lopen meestal 1 of 3 jaar en worden vaak gekoppeld aan Microsoft EA-vernieuwingen. Dit zorgt ervoor dat de inkoop ongemerkt mee-escaleert met het M365-landschap zonder dat er een duidelijk moment is om de AvePoint-strategie te herzien.

Tenable

Vulnerability management, Nessus en exposure management voor enterprise security

Tenable is marktleider in vulnerability management en exposure management. Het bekendste product is Nessus — één van de meest gebruikte vulnerability scanners ter wereld — en de enterprise-platformen Tenable Vulnerability Management (voorheen Tenable.io), Tenable Security Center en het overkoepelende Tenable One. Voor organisaties met NIS2-, DORA- of ISO 27001-verplichtingen is een toolset als Tenable vrijwel standaard geworden. Het licentiemodel is gebaseerd op aantallen assets (IP-adressen, cloud resources, identities). Dit klinkt eenvoudig maar de telling is berucht moeilijk: IoT-toestellen, container-instanties en tijdelijke cloud workloads kunnen het asset-totaal snel doen stijgen. Organisaties die hun assetinventaris niet actief beheren, zien hun Tenable-factuur jaar na jaar stijgen zonder dat het beveiligingsniveau omhooggaat.

Adobe

Creative Cloud, Document Cloud en Experience Cloud

Adobe is marktleider in creatieve software en documentbeheer. De meeste organisaties gebruiken Adobe via een Creative Cloud-abonnement — een flexibel maar duur model dat jaarlijks automatisch verlengd wordt. Adobe heeft de afgelopen jaren flinke prijsverhogingen doorgevoerd, vaak zonder actieve communicatie naar bestaande klanten toe. Voor enterprise-organisaties zijn named user licenses en shared device licenses de twee belangrijkste contractvormen. Het onderscheid is cruciaal: een named user license is persoonsgebonden, terwijl een shared device license aan een toestel gekoppeld is. In de praktijk worden deze vaak door elkaar gebruikt, wat leidt tot compliance-risico’s en onnodige kosten.

Barracuda

E-mailbeveiliging, firewalls, SASE en backup voor mid-market en enterprise

Barracuda Networks is een brede beveiligingsleverancier met producten voor e-mailbeveiliging (Email Protection), netwerkbeveiliging (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), applicatiebeveiliging (WAF-as-a-Service) en databeveiliging (Backup). Barracuda is vooral sterk vertegenwoordigd in de mid-market en wordt via een partnermodel verkocht. Sinds de overname door KKR in 2022 is het productaanbod versneld gericht op geconsolideerde subscription-suites. Het licentiemodel werkt grotendeels per gebruiker (e-mail, SASE) of per appliance (firewall, WAF). Barracuda heeft de laatste jaren gestaag de prijzen verhoogd en zet actief in op contracten van meerdere jaren. Klanten die niet tijdig heronderhandelen, krijgen daardoor structureel prijsstijgingen van 10-20% bij verlenging.

Figma

Collaboratief designplatform voor product- en UX-teams

Figma is het toonaangevende design- en prototypingplatform voor product- en UX-teams. Na de overname door Adobe (die uiteindelijk niet doorging) is Figma zelfstandig gebleven en heeft het zijn enterpriseprijzen sterk verhoogd. De tool is populair door de browsergebaseerde samenwerking, maar de licentiestructuur is complex en de kosten lopen snel op naarmate teams groeien. Figma werkt met editor seats (betaald) en viewer seats (gratis of betaald, afhankelijk van het plan). In de praktijk worden viewer seats vaak ongemerkt omgezet naar editor seats zonder centrale controle, wat leidt tot verrassend hoge facturen.

Zoom

Videobellen, webinars en zakelijke telefonie

Zoom is geëvolueerd van een videovergadertool tot een volledig communicatieplatform met telefonie, webinars, contactcenteroplossingen en AI-functies. Na de explosieve groei tijdens de pandemie zitten veel organisaties met overschot aan Zoom-contracten die nooit zijn herzien. Zoom werkt met een gebruikersgebaseerd licentiemodel. De meeste organisaties betalen voor meer hosts dan ze effectief nodig hebben. Daarnaast worden add-ons zoals Zoom Phone en Zoom Webinar vaak los aangeschaft zonder strategische afweging.

Atlassian

Jira, Confluence, Trello en de rest van het Atlassian-ecosysteem

Atlassian is de leverancier achter Jira, Confluence, Trello, Bitbucket en een reeks andere development- en samenwerkingstools. In 2024 heeft Atlassian de Server-variant volledig stopgezet en alle klanten verplicht te migreren naar Cloud of Data Center. Dit heeft geleid tot forse prijsstijgingen voor veel organisaties die nog op Server draaiden. Atlassian werkt met een tier-gebaseerd prijsmodel: naarmate het aantal gebruikers groeit, betaal je per extra tier. Dit maakt budgetteren lastig en zorgt vaak voor onverwachte sprongen in de factuur bij teamuitbreiding.

Palo Alto Networks

Next-gen firewall, SASE en cloudbeveiligingsplatform

Palo Alto Networks is één van de toonaangevende spelers in enterprise cybersecurity. Het portfolio omvat next-generation firewalls (NGFW), het SASE-platform Prisma, endpoint protection via Cortex XDR en een breed aanbod aan cloudbeveiligingsdiensten. Palo Alto heeft de afgelopen jaren agressief geacquireerd en klanten richting een geïntegreerd platformmodel gestuurd. De licentiestructuur is complex: hardware-apparaten worden gecombineerd met software-abonnementen en clouddiensten, elk met eigen looptijden en verlengingsdata. Dit maakt overzicht en budgettering moeilijk zonder actief contractbeheer.

VMware (Broadcom)

Virtualisatie en cloud-infrastructuur, nu onderdeel van Broadcom

VMware, sinds 2023 onderdeel van Broadcom, is de marktleider in servervirtualisatie en cloudinfrastructuur. De overname door Broadcom heeft geleid tot ingrijpende veranderingen in het licentiemodel: perpetual licenties zijn afgeschaft, partner-ecosystemen zijn verkleind en klanten worden verplicht over te stappen naar dure abonnementenbundels. Voor veel organisaties betekent de overstap naar VMware Cloud Foundation (VCF) een kostenstijging van 200-600% vergeleken met vroeger. Dit zorgt voor een massale heroverweging van de VMware-aanpak bij enterpriseklanten wereldwijd.

DocuSign

E-handtekeningen en contractlevenscyclusbeheer

DocuSign is de marktleider in e-handtekeningen en Contract Lifecycle Management (CLM). De tool wordt breed ingezet in juridische, HR- en salesprocessen. DocuSign werkt met envelop-gebaseerde prijzen: je betaalt per verzonden document om te ondertekenen. Bij een hoog volume zijn enterprise-abonnementen met een vaste vergoeding voordeliger. Een veelvoorkomend probleem is dat organisaties envelop-pakketten aankopen op basis van piekvolumes, terwijl het gemiddeld gebruik veel lager ligt. Dit leidt tot structurele overinkoop.

Veeam is marktleider in backup- en recoveryoplossingen voor virtuele, fysieke en cloudomgevingen. De software beschermt workloads op VMware, Hyper-V, AWS, Azure en meer. Veeam biedt zowel perpetual als abonnement-licenties, wat de overstap van de ene naar de andere contractvorm complex maakt. Na de overname door Insight Partners en de samenwerking met Broadcom/VMware is de licentiestructuur van Veeam verder veranderd. Klanten die van VMware naar een alternatief migreren, moeten ook hun Veeam-licenties herzien.

Miro is het populairste online whiteboard-platform voor remote en hybride teams. Het platform is bijzonder geliefd in product-, design- en agile-omgevingen. Miro is de voorbije jaren de enterprise-markt binnengestapt met een serieuzer aanbod, maar blijft voor veel organisaties een shadow IT-tool die bottom-up gegroeid is zonder centrale licentiecontrole. Het licentiemodel maakt een onderscheid tussen Members (betaald) en Viewers (gratis). Net als bij Figma is het verleidelijk om mensen als Member toe te voegen terwijl Viewer-toegang voor de meeste gebruikers volstaat.